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赋能发展,携手共进
2021-1-28 14:58:26
——记瑞兴医药2020年度营销工作会议

2021年1月20日-21日,瑞兴医药2020年度营销工作会议在公司会议室如期举行。为期两天的营销会议主要内容如下:1、2020年度营销部门销售工作总结和2021年年度及一季度工作计划;2、各营销部门《2021年销售考核方案》解读;3、各营销部门《公司产品招商政策》解读;4、2020年销售数据分析;5、《2021年教育营销方案》解读;6、2020年全国招投标挂网、窜货危机处理情况通报;7、2020年质量危机处理通报;8、《2021年度商务手册》及相关制度解读等。

鉴于目前国内疫情仍然有零星爆发,为响应国家号召,保障公司员工的安全,也体现创新精神。营销一部、三部处于外省的大区经理就地、同步参加视频会议,其它人员在公司会议室线下开会。线上线下结合同步召开年度营销会议,在瑞兴医药还是第一次尝试。

会议首先由营销中心陈广明总经理、营销三部杜世明总监、营销二部湛伟为总监分段主持。营销中心各大区经理对2020年年度工作总结和2021年年度及一季度工作计划均做了详细的汇报,陈总、杜总、湛总分别对每一位大区的工作汇报一一进行了点评,既突出了重点,也提出了要求。会上还对《2021年销售考核方案》、《公司产品招商政策》进行了解读。

接着由市场部钟伟良经理对2020年全年的学术工作进行了总结,钟经理详细阐述了学术会议开展的成果及亮点,同时对各营销部门的学术活动进行了分析并提出改善意见。钟经理还详细解读了《2021年教育营销方案》,相信通过对教育营销方案的深入推进,2021年学术推广形式会更加多样化,学术推广工作必将进入一个新台阶。

第三项议题是通报会。由采购部对2020年全国招投标挂网、窜货危机处理情况,质管部对2020年质量危机处理进行通报。最后由陈广明总监对《2021年度商务手册》及相关制度进行详细的解读。
会议的最后,栾广根总经理对各部门过去一年的工作进行了点评,除了肯定成绩,更是指出了不足。栾总重点对如何完成2021年各项指标提出了指导性意见。栾总首先用习总书记的新年贺词及瑞兴医药2021年主题年口号,提出了“漫漫长路,惟有奋斗;赋能发展,携手共进”的工作思路。具体说,从四个方面落实,即:“树信心、深挖潜、强开发、推控销”。树信心就是要善于在危险中寻求机遇,在盲点中寻找亮点。永葆“闯”的精神、“创”的劲头、“干”的作风。深挖潜要做到四点,做好流向流量分析、树立区域标杆、开好科会院会、协访下沉医院。强开发要内外结合,对外参照公司专门出台的《开发对赌激励方案》落实目标开发医院,对内实行KPI考核。做到“千斤重担大家挑,人人身上有指标”。推控销是要拓展新的渠道,民营医院、院外、诊所等都是可选项。当然,控好价格、控好渠道是关键。
2020年实“鼠”不易,2021年定将“牛”气冲天、“牛”转乾坤。相信所有瑞兴人只要“赋能发展,携手共进”,就一定能够完成2021年的各项目标!
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